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職場有哪些心理學定律及銷售技巧

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職場有哪些心理學定律及銷售技巧

發布日期:2018-11-06 來源:www.pbagds.tw 點擊:

職場有哪些心理學定律及銷售技巧  重慶銷售技巧培訓

  人生在世,總會有離開安逸的象牙塔走向職場的那一天,無論你是否渴望這天的到來,無論你是否愿意接受社會的洗禮,職場都是你“取經”路上的必經之地。你真的像你想象中那樣能夠靈活運用職場定律做好本職工作,并創造和諧的人際關系嗎?下面小編為你整理職場心理學定律及銷售技巧,希望能幫到你。


  職場心理學定律


  一、帕金森定律——二流上司造就三流下屬


  一個不稱職的上司,一般會選擇一個平庸的人當他的助手。兩個助手上行下效,再為自己找兩個更無能的助手。如此類推,就形成了一個機構臃腫、人浮于事、互相扯皮、效率低下的領導體系。


  啟示:


  職場導師可遇不可求,從職業規劃的角度來說,追隨一個更加優秀的上司,也會讓你的職業發展更上一層樓。作為一名信貸新人,如果你能遇到一個優秀的師傅會少走很多“彎路”,從中獲得很多專業的知識與業務的指導,但如果沒有遇到,就要學會自己去尋求發現。作為一名信貸老兵,你要學會去成為一名優秀的上司,并學會如何選人、用人,這樣你的下屬才會追隨你。


  二、木桶定律——取長補短


  一只木桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最長的那塊木板,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。


  啟示:


  我們在社會上生存,每個人依靠的都是自己的各種技能,對于信貸員來說,不同的信貸員擅長的技能也不同。有人擅長溝通,有人擅長服務,有人擅長跑同行,有人擅長打電銷……而這些技能就是你在職場中的“木板”,但你的發展并非取決你擅長的“長板”,而恰恰取決與你“短板”,所以我們應該時刻注意取長補短,把劣勢轉為優勢。


  對于信貸員來說,信貸新人沒有老員工經驗豐富,很多知識有所欠缺,如果你不知道電銷話術、陌拜禮儀、展業方式,那么就在工作中積累,向經驗豐富的前輩請教,業余時間讀書學習,彌補自己的短板;而對于信貸老員工來說,你的經驗雖然已經積累到了一定的程度,但這并不意味著方方面面你都具有優勢,你需要花更多的心思去注意自己的“短板”盡可能的去克服自己的自滿心理,努力把短板變“長板”!


  三、多米諾效應——一榮俱榮,一損俱損


  多米諾效應源于多米諾骨牌游戲,這種游戲的規則是按照點數的大小以相接的方式把骨牌鏈接起來,其難點就在于骨牌一倒則俱倒,一不小心就會功虧一簣。


  啟示:


  細節決定成敗。信貸員在貸款中一點要注意細節,以免出現“千里之堤潰于蟻穴”的局面,在工作中也許你的一個細小的疏忽就會給信貸機構帶來巨大的損失,導致你所有的努力都前功盡棄,所以在面對風險時,不要漠視其中的局部危機,它往往是整體崩潰的開始。


  四、飛輪效應——萬事開頭難


  為使靜止的飛輪轉動起來,一開始你必須使很大的力氣,一旦飛輪轉動起來,越轉越快,達到某一臨界點,那么你便無須再費更大的力氣,飛輪依然會快速轉動,并且不停地轉動。


  啟示:


  雖然網絡上流行著這樣一句話:萬事開頭難,然后中間難,最后結尾難。但其實有時候你可能覺得做一件事情很困難,但再堅持一下,過了臨界點,就會變得很輕松。


  任何一個行業開始都是困難的,對于信貸員來說,剛入職的前3個月是最困難的,因為你既沒有客戶資源又缺乏專業的知識,并且你還要外出跑業務,承受業績壓力,這時是最容易讓你放棄的,但只要過了3個月這個臨界點,相信一切都會柳暗花明!對于信貸老人來說,1年是一個坎兒,三年是一個坑兒,五年是一個坡兒,但只要你再堅持堅持,過了那些讓你抓心撓肝的臨界點,你就會突破職業的瓶頸,找到最有成就的路!

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