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重慶銷售培訓 如何促進二次銷售

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重慶銷售培訓 如何促進二次銷售

發布日期:2018-09-28 來源:www.pbagds.tw 點擊:

    如何促進二次銷售?有很多人懂得去維護與老客戶的關系,并和他們保持密切的聯系,但往往因為這樣那樣的原因,最終使他們的一些老客戶棄之而去,這對他們來說損失的不僅是這些老客戶,還有與這些老客戶們之間的第二次甚至第三次長期的合作,更有會影響與這些老客戶維持密切聯系的信心。其實,大多數成功的銷售人員在面對這種情況時,通常會采取以下一些方式:




    1.和客戶保持感情聯絡,把客戶當成自己的朋友,并逐漸加深雙方的感情。




    雖然銷售員表達的只是一份小小的心意,卻足以使客戶心存感激,并對他大有好感,從而會在下一次購買時自然而然地想到他。所以,一定要注意和客戶保持感情聯絡,以便下一次合作的順利進行。




    2.要注意售后服務,即便在生意成交后依然想客戶所想,急客戶所急。



    千萬不要認為反正已經賺了客戶的錢,客戶在產品的使用中用得好壞便與己無關了,這是典型的“一錘子買賣”的想法。




    3.隨時了解客戶最新需求和動態。




    一個優秀的銷售員在賣出產品后會在繼續和客戶保持聯絡的同時,適時地詢問他們是否還有其他的需求,以便尋求下一次合作的機會。




    4.隨時將市場最新產品和動態反饋給客戶。




    一個成功的銷售人員,通常會在市場上搜尋各種產品的最新信息,并且會有意識地去搜集相關資料,將之匯總整理,然后郵寄給客戶,以便讓客戶在第一時間了解到市場走向,把握市場動態,并從中挑選出自己所需求的新產品,并找到理想的銷售者。顯而易見,這個理想的銷售者當然首推在第一時間向他提供最新資訊的人員。




    以上就是關于二次銷售的文章,小編認為作為銷售人員,千萬不要放棄自己的老客戶,那可是你的寶貴財富啊!沒準哪一天,第二筆大交易就會在你與他們之間產生。甚至在銷售行業有這樣一種現象:一位年輕的銷售員在辛苦數年之后逐漸建立起來的銷售關系,其業務成交量足夠養活他這個任務繁重的銷售人員。



    通過以上方法,相信大家的口才能力肯定會有明顯的提升,同時也推薦大家參加口才培訓班,幫助你提升口才水平,勝任各種需要溝通。咨詢13368175940郭老師,微信24073402
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