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銷售培訓課程分享 銷售的思維

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銷售培訓課程分享 銷售的思維

發布日期:2018-09-21 來源:www.pbagds.tw 點擊:

   現在重視培訓的企業越來越多,培訓的經費越來越多,培訓市場也越來越熱鬧了,各種各樣的培訓師都有,但凡從事培訓的講師都有自己的目的,有些是為了熱愛這個職業,傳到授業解惑,有些是為了名利,讓自己的腰包鼓起來,有些是好為人師,不懂裝懂,不同的目的就有不同的結果。


   一場培訓的好與壞取決于很多要素,但最為關鍵的是學員知道了多少,學員掌握了多少,學員能運用的又是多少。而達成這些關鍵的是什么?毫無疑問是學員的興趣,要他學不如他要學,如果一開始學員就帶著不愿意學的情緒,那么對培訓師來說無疑是個巨大的考驗,培訓師能否運用一些授課的技巧就成了培訓有沒有效果的重大因素。


   曾經聽過一些培訓師講銷售技巧,對學員說要怎樣才能吸引顧客,運用怎樣的技巧才能讓顧客成交,但他的課題卻毫無生氣,非常的沉悶,這樣的培訓學員能知道多少,又能掌握多少,能運用的又是多少,作為培訓師,你最大的顧客就是學員,你的課程學員不感興趣怎么能學好,所以每個培訓師都應該想怎樣去滿足學員才是關鍵,在這里,我就提出要用銷售的思維和技巧去講好課。


   如果每個培訓師都能想銷售人員那樣喜歡自己的顧客、想著怎么為顧客解決現在或者將來會遇到的問題,我想這樣的培訓師是最為學員尊重的,我們作為培訓師,我們的顧客就是學員,我們上課就是要服務好我們的顧客,不管我們的顧客是帶著怎樣的目的來聽課,都要盡自己最大的努力去讓學員掌握一些技能,一場培訓不管內容有多爛,我相信只要學員認真聽,多少還是會有收獲的。


   培訓中怎么去運用好銷售思維和技巧呢,銷售的技巧有很多,我在這里給給位舉了例子,拋磚引玉,這個例子就是我們培訓銷售人員會用的AIDA


   身為培訓師的我們能不能運用我們這個AIDA來上課呢,我們一上場的時候能發通過我們專業的著裝或者幽默的開場來引起學員的注意呢,好的培訓開場就等于成功了一半,學員注意到我們的時候,我們能否將學員工作遇到的問題跟培訓內容相結合去闡述,讓我們的學員感覺到這個老師是來為自己解決問題來了而產生了興趣,即便是學員覺得你這個老師很搞笑而產生興趣來聽你講都比學員打瞌睡要強。等需要感興趣后,就緊扣主題,培訓內容跟現在遇到的問題的背景和關系,告訴他們是什么,接下來就說明培訓能解決問題的原因,也就說告訴他們為什么要用這個。最后就要具體到工具,培訓要提供問題解決的工具的運用,告訴他們怎樣用。這樣一來學員就能很清新的去知道我來這里知道了什么,掌握了什么,能運用什么了


   以上是我個人的拙見,希望能都各位老師活躍課堂提供幫助,也希望越來越多的老師能夠用銷售的思維去服務好我們每個學員,讓大家的培訓真的能改變自己的態度,更新自己的知識,掌握相應的技能,進而為自己的職業發展帶來幫助,為公司創造更多的業績。


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